READING

Pros y contras de contratar a un agente inmobiliar...

Pros y contras de contratar a un agente inmobiliario: ¿Necesitas uno?

Como recién llegados a la edad adulta en el comienzo de nuestra carrera profesional, mis compañeros y yo estamos acostumbrados a vivir maleta en mano mientras saltamos de piso en piso. Nos mudamos cada pocos meses, durmiendo en sofás de amigos mientras visitamos casas, o nos dedicamos a pasear por cada centímetro de nuestros barrios preferidos buscando señales de “Se alquila”.

Pero una cosa es segura: hay una intensa relación de amor-odio con las agencias inmobiliarias. Si tu presupuesto está tirando por lo bajo, o sólo estás de paso por esa ciudad, tal vez te cueste entender por qué deberías pagar tanto cada vez que te mudas. O puede que seas del tipo de persona que piensa que las cosas solo se hacen bien si las hace uno mismo. Pero otros tal vez decidan buscar a través de un agente inmobiliario que les consiga una mayor relación calidad-precio con sus dotes de negociación. Puede ser, además, la agencia te ofrezca servicios adicionales que te faciliten las cosas.

Dicho esto, dependiendo de tus objetivos y expectativas,  llamar a un agente inmobiliario puede ser una buena idea o no.

¿Cómo saberlo?

Primero, debes decidir qué quieres. Y no me refiero a “un acogedor piso en lo alto del edificio, en un barrio de animado con exposiciones de moda”. Lo que debes pensar es ¿quieres alquilar o comprar? ¿cuánto te vas a quedar ahí? ¿cuánto te puedes permitir? ¿cuánto crédito puedes pedir? ¿cuánto poder de negociación tienes? ¿sabes algo del mercado inmobiliario? ¿conoces la zona?

Generalmente es importante tener una visión realista de tu situación y de lo que puedes y no puedes hacer. Basándote en eso y en si deseas alquilar o comprar, puedes comenzar a hacer balance de los pros y los contras.

Si todavía no sabes si deberías comprar o alquilar tu casa, haz nuestro #TrovitQuiz y descúbrelo.

Cuándo debes confiar en tus instintos: alquiler

Por norma general, si buscas alquilar un apartamento, puedes hacer prácticamente todo por tu cuenta. De hecho, si has tenido tiempo y ganas, puede que para cuando hables con tu agente ya hayas investigado sobre los barrios donde quieres vivir, qué tipo de servicios públicos y tiendas quieres que estén cerca, qué paradas de metro o incluso algunos pisos ya… El agente no tendría más que llamar a los dueños y concertar las visitas. ¿Crees que te merece la pena pagar para esto?

La conclusión es que si quieres alquilar y te has informado adecuadamente, entonces puedes saltarte el intermediario sin mucho problema con herramientas online como trovit.es. Si quieres aprender cómo hacerlo, te recomendamos esta guía de WikiHow.

Pero si no tienes mucho tiempo para hacer la búsqueda, o tienes que mudarte a un sitio desconocido o simplemente no te apetece hacer todo este trabajo sucio, por supuesto deberías acudir a un agente. Además, si estás interesado en propiedades de lujo o construcciones nuevas, puede que contactar directamente al propietario sea difícil o incluso imposible. Si estás seguro de lo que quieres y te lo puedes permitir, ve a una inmobiliaria. Aquí te mostramos un artículo muy completo sobre cómo encontrar la agencia adecuada.

Comprar una casa sin un agente es más difícil

Si estás interesado en comprar una propiedad, hacerlo todo por tu cuenta puede ser algo más complicado (aunque no imposible). La mayoría de los países permiten que las personas compren bienes inmobiliarios sin intervención de ninguna agencia, pero consulta las normas del tuyo para estar seguro.

Por otra parte, deberías tomarte este asunto muy en serio: hacer todo el trabajo sucio y conocer el mercado como la palma de tu mano. Comparar los precios de propiedades similares, estudiar las tendencias de precios, que te hagan la aprobación previa de fondos, tener todos tus papeles en orden, etc. Todo esto hará que a la hora de enfrentarte al vendedor, tendrás el poder de negociación necesario para que no se aprovechen de ti. Tómate un momento para leer los errores más habituales que cometen los compradores novatos.

Otra cosa a tener en cuenta es cómo se paga al agente inmobiliario. Si el comprador es el que paga por ambos agentes, ¿qué pasa si no tienes? Cuidado, ya que el vendedor tal vez intente que pagues esa cantidad de todas formas sin que te enteres.

Hay otro evidente conflicto de intereses que puede surgir al contactar con un agente. Si la mayor parte de su sueldo es por comisión, esto quiere decir que intentará que la venta se haga lo más rápido posible, por la mayor cantidad posible. Así que asegúrate que la agencia que contrates tenga servicios de calidad que prevengan estas situaciones.

Una alternativa sería contratar a un abogado de bienes raíces. Ellos defenderán tus intereses en los contratos y papeles sin ningún conflicto de interés. Además, tal vez te salga más barato ya que cobran por horas y no por comisión. Lee más sobre este tipo de letrados aquí.

Por encima de todo, te será imposible alquilar o comprar una casa sin una agencia si no estás motivado y no puedes (o quieres) tener el control durante todo el proceso.


Web Content Specialist @ Trovit

Artículos relacionados

  1. Aida

    21 Febrero

    Hola, una amiga quiere vender su propiedad, y una inmobiliaria le ha pedido que firme un contrato de venta exclusiva del inmueble, yo creo que no debeia aceptarlo. Me podrian dar su opinion? Gracias

  2. Ruben Mayorga

    23 Febrero

    Sucede que el contrato de exclusividad permite que sólo la agencia inmobiliaria pueda vender el inmueble y es entendible que se tenga un contrato ya que la agencia invertirá recursos financieros en publicidad para conseguir un cliente que la quiera comprar, realizará visitas a la propiedad junto con diversos clientes para tratar de convencerlos de comprar y eso cuesta dinero por los traslados y el tiempo de los agentes inmobiliarios que intervengan en la negociación, además te asesorará con todo el papeleo que se necesita para el proceso de compra venta pero más que todo no te pondrás en riesgo al ser tú quien le habra la puerta a un desconocido para mostrar la propiedad, por lo tanto contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria es un buen motivo para firmar un contrato de exclusividad y acortar el tiempo de venta.
    Saludos.

Deja un comentario