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Pros y contras de contratar a un agente inmobiliar...

Pros y contras de contratar a un agente inmobiliario: ¿Necesitas uno?

Como recién llegados a la edad adulta en el comienzo de nuestra carrera profesional, mis compañeros y yo estamos acostumbrados a vivir maleta en mano mientras saltamos de piso en piso. Nos mudamos cada pocos meses, durmiendo en sofás de amigos mientras visitamos casas, o nos dedicamos a pasear por cada centímetro de nuestros barrios preferidos buscando señales de “Se alquila”.

Pero una cosa es segura: hay una intensa relación de amor-odio con las agencias inmobiliarias. Si tu presupuesto está tirando por lo bajo, o sólo estás de paso por esa ciudad, tal vez te cueste entender por qué deberías pagar tanto cada vez que te mudas. O puede que seas del tipo de persona que piensa que las cosas solo se hacen bien si las hace uno mismo. Pero otros tal vez decidan buscar a través de un agente inmobiliario que les consiga una mayor relación calidad-precio con sus dotes de negociación. Puede ser, además, la agencia te ofrezca servicios adicionales que te faciliten las cosas.

Dicho esto, dependiendo de tus objetivos y expectativas,  llamar a un agente inmobiliario puede ser una buena idea o no.

¿Cómo saberlo?

Primero, debes decidir qué quieres. Y no me refiero a “un acogedor piso en lo alto del edificio, en un barrio de animado con exposiciones de moda”. Lo que debes pensar es ¿quieres alquilar o comprar? ¿cuánto te vas a quedar ahí? ¿cuánto te puedes permitir? ¿cuánto crédito puedes pedir? ¿cuánto poder de negociación tienes? ¿sabes algo del mercado inmobiliario? ¿conoces la zona?

Generalmente es importante tener una visión realista de tu situación y de lo que puedes y no puedes hacer. Basándote en eso y en si deseas alquilar o comprar, puedes comenzar a hacer balance de los pros y los contras.

Si todavía no sabes si deberías comprar o alquilar tu casa, haz nuestro #TrovitQuiz y descúbrelo.

Cuándo debes confiar en tus instintos: alquiler

Por norma general, si buscas alquilar un apartamento, puedes hacer prácticamente todo por tu cuenta. De hecho, si has tenido tiempo y ganas, puede que para cuando hables con tu agente ya hayas investigado sobre los barrios donde quieres vivir, qué tipo de servicios públicos y tiendas quieres que estén cerca, qué paradas de metro o incluso algunos pisos ya… El agente no tendría más que llamar a los dueños y concertar las visitas. ¿Crees que te merece la pena pagar para esto?

La conclusión es que si quieres alquilar y te has informado adecuadamente, entonces puedes saltarte el intermediario sin mucho problema con herramientas online como trovit.es. Si quieres aprender cómo hacerlo, te recomendamos esta guía de WikiHow.

Pero si no tienes mucho tiempo para hacer la búsqueda, o tienes que mudarte a un sitio desconocido o simplemente no te apetece hacer todo este trabajo sucio, por supuesto deberías acudir a un agente. Además, si estás interesado en propiedades de lujo o construcciones nuevas, puede que contactar directamente al propietario sea difícil o incluso imposible. Si estás seguro de lo que quieres y te lo puedes permitir, ve a una inmobiliaria. Aquí te mostramos un artículo muy completo sobre cómo encontrar la agencia adecuada.

Comprar una casa sin un agente es más difícil

Si estás interesado en comprar una propiedad, hacerlo todo por tu cuenta puede ser algo más complicado (aunque no imposible). La mayoría de los países permiten que las personas compren bienes inmobiliarios sin intervención de ninguna agencia, pero consulta las normas del tuyo para estar seguro.

Por otra parte, deberías tomarte este asunto muy en serio: hacer todo el trabajo sucio y conocer el mercado como la palma de tu mano. Comparar los precios de propiedades similares, estudiar las tendencias de precios, que te hagan la aprobación previa de fondos, tener todos tus papeles en orden, etc. Todo esto hará que a la hora de enfrentarte al vendedor, tendrás el poder de negociación necesario para que no se aprovechen de ti. Tómate un momento para leer los errores más habituales que cometen los compradores novatos.

Otra cosa a tener en cuenta es cómo se paga al agente inmobiliario. Si el comprador es el que paga por ambos agentes, ¿qué pasa si no tienes? Cuidado, ya que el vendedor tal vez intente que pagues esa cantidad de todas formas sin que te enteres.

Hay otro evidente conflicto de intereses que puede surgir al contactar con un agente. Si la mayor parte de su sueldo es por comisión, esto quiere decir que intentará que la venta se haga lo más rápido posible, por la mayor cantidad posible. Así que asegúrate que la agencia que contrates tenga servicios de calidad que prevengan estas situaciones.

Una alternativa sería contratar a un abogado de bienes raíces. Ellos defenderán tus intereses en los contratos y papeles sin ningún conflicto de interés. Además, tal vez te salga más barato ya que cobran por horas y no por comisión. Lee más sobre este tipo de letrados aquí.

Por encima de todo, te será imposible alquilar o comprar una casa sin una agencia si no estás motivado y no puedes (o quieres) tener el control durante todo el proceso.


Web Content Specialist @ Trovit

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  1. Aida

    21 febrero

    Hola, una amiga quiere vender su propiedad, y una inmobiliaria le ha pedido que firme un contrato de venta exclusiva del inmueble, yo creo que no debeia aceptarlo. Me podrian dar su opinion? Gracias

    • Trovit

      27 febrero

      Hola Aida, el contrato en exclusiva autoriza a la inmobiliaria a ser la única agencia en vender el inmueble, y esto tiene ventajas y desventajas. Por ejemplo, si dejas el inmueble en manos de una sola agencia, ese producto único tendrá preferencia ante otros inmuebles. Una buena práctica es dejar la propiedad en exclusiva durante un corto periodo de tiempo (por ejemplo, 3 meses) y valorar cómo la inmobiliaria trabaja con ella. Sin embargo, puede suceder que precisamente por tener la vivienda en exclusiva la inmobiliaria no le de todo el empuje que debería, por eso es importante buscar una agencia de confianza. Si finalmente os decantáis por encargarla a más de una inmobiliaria, aseguraos de dejar muy claro el precio y que sea inamovible, ya que ver diferentes precios en distintas agencias puede generar desconfianza. Esperamos haberte sido de ayuda 🙂 ¡Un saludo!

      • Hola soy propietario de Chilecorretaje y veo muchas opiniones buenas. Discrepo de exclusividades si no tienen un tiempo limitado o que tenga la variante de que sean menos de 3 las corredoras. Muchos usan el cobrar mas de lo que pide el propietario, a pesar de tener mucho renombre aveces caen en un pesimo servicio , abuso y siempre le dan mas auge a quien les proponga mas dinero o la posibilidad de cobrar lo que ellos quieran . El precio siempre debe ser dado por el dueño y que este abierto a una oferta. Que si hay exclusividad que el dueño pueda escuchar las ofertas y no que el agente desida sin consultar o que cobre lo que estime para su conveniencia , las tarifas muchas veces son diferentes en cada agencia. Chilecorretaje solo vende no alquila. Trabaja con precios reales y no inflados y en casi un 100% se aceptan ofertas pero eso es en Chile . Una cosa importate es que si la propiedad necesita mejoras en su estetica , hacerlas es una buena alternativa ya que no sera un gasto sino una inversion ya que puede rentar o vender mas rapido y las corredoras que presten ese servicio completo deberian tener esa exclusividad por mas tiempo. Un saludo a todos. Ojo las agencias tenemos clientes en espera por lo general, por lo que tenemos mas posibilidad de vender y nos dedicamos a esto por lo que nuestra experiencia vale la pena , pero siempre hay uno que nos deja en verguenza.

    • kanayon

      20 junio

      no deberías hacerlo, ya que entregas tu propiedad en exclusividad, sin poder venderla a otra persona si fuera el caso, debes esperar que expire el contrato o establecer una clausula donde se venda la propiedad indistintamente del corredor, o sea quedarías sujeto a el, te perderías la comisión que le vas a pagar a el, hay que aprender y buscar información para que le queden a uno unos cuantos billetes y si son verdes mejor.

  2. Ruben Mayorga

    23 febrero

    Sucede que el contrato de exclusividad permite que sólo la agencia inmobiliaria pueda vender el inmueble y es entendible que se tenga un contrato ya que la agencia invertirá recursos financieros en publicidad para conseguir un cliente que la quiera comprar, realizará visitas a la propiedad junto con diversos clientes para tratar de convencerlos de comprar y eso cuesta dinero por los traslados y el tiempo de los agentes inmobiliarios que intervengan en la negociación, además te asesorará con todo el papeleo que se necesita para el proceso de compra venta pero más que todo no te pondrás en riesgo al ser tú quien le habra la puerta a un desconocido para mostrar la propiedad, por lo tanto contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria es un buen motivo para firmar un contrato de exclusividad y acortar el tiempo de venta.
    Saludos.

    • Trovit

      28 febrero

      Hola Rubén, tal y como comentas, los contratos de exclusividad puede suponer una ventaja ya que la inmobiliaria tratará a la propiedad como un producto exclusivo y lo intentará ofrecer siempre antes que ningún otro. De todas formas, hay que recordar que nunca se dejará de vender una propiedad porque haya otra en exclusiva. Nosotros recomendamos encontrar una agencia de confianza y, una vez firmado el contrato, hacer seguimiento de cómo va la venta y el trato que le están dando para evaluar si merece la pena continuar o no. ¡Un saludo y gracias por escribirnos!

  3. TAL PARECIERA QUE USTEDES ESTÁN EN CONTRA DE LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS… ¿DE QUE LADO ESTÁN? EN MI TIERRA HAY UN REFRÁN QUE DICE MUY ACERTADAMENTE: ZAPATERO A SU ZAPATOS… Y REALMENTE LAS AGENCIAS QUE SE RESPETAN DAN UN SERVICIO DE CALIDAD MÁS ALLÁ QUE QUERER UNICAMENTE COBRAR SU COMISIÓN…

    • Trovit

      28 febrero

      Hola Carlos Alberto, lamentamos que nuestro artículo pueda haber sido malinterpretado. Lo que queremos transmitir es que contratar un agente inmobiliario (o no) tiene tanto ventajas como riesgos, y decantarse por una opción u otra depende de diversos factores y de la situación personal de cada uno. Por eso, nosotros recomendamos evaluar qué opción supone más ventajas para ti en función de tu caso antes de decidir contratar un agente o hacer los trámites personalmente. Un saludo y gracias por escribirnos.

    • kanayon

      20 junio

      lo que pasa es que los corredores se ponen de acuerdo con el propietario y suben el precio y muchas veces termina uno sin vender el inmueble y tiene que pagar la comisión, ojo pelao.

  4. Carmen Agudelo

    25 febrero

    Soy asesora inmobiliaria. Muy intetesantes los artículos. Gracias

  5. Aida Ajuria

    7 marzo

    Me encantaría agregar, que el Contrato en Exclusiva no se trata de que la agencia sola venda la propiedad.
    Quiere decir que la agencia inmobiliaria tendrá la exclusividad en la promoción de la propiedad.
    Existimos agencias inmobiliarias que compartimos las propiedades para lograr una dinámica mejor de venta y en tiempos más cortos. La ventaja del contrato de exclusividad es que una sola “cara” será la responsable de tu propiedad.
    Lo que sugiero verificar es que la agencia inmobiliaria tenga esta opción de compartir sus propiedades.

    • Trovit

      7 marzo

      Hola Aida, muchas gracias por tu aportación y por aclarar esta diferencia entre la exclusividad de venta y de promoción de este tipo de contrato. 🙂 ¡Un saludo!

    • LUZ MARIA LOPEZ TOSTADO

      23 marzo

      YO SOY ASESOR INMOBILIARIO, Y ASI COMO DICE AIDA, ES COMO FUNCIONA., PUES PERTENECEMOS A UNA ASOCIACION, DONDE EXISTE UN REGLAMENTO, PAGAS TUS CUOTAS, ESTAS CERTIFICADO COMO ASESOR INMOBILIARIO, TENEMOS CONSTANTES CAPACITACIONES Y ACTUALIZACIONES EN LA LEY INMOBILIARIA, TIENES LA OPORTUNIDAD DE COMPARTIR EN LA BOLSA INMOBILIARIA LAS PROPIEDADES. ACTUALMENTE EN JALISCO, SOMOS VARIAS ASOCIACIONES QUE TENEMOS INTERCAMBIO, Y DE ESA FORMA LA PROPIEDAD EN EXCLUSIVA, TIENE UNA SOLA CARA, UN SOLO PRECIO, UN SOLO RESPONSABLE, Y ENORMES POSIBILIDADES DE VENTA EN MENOR TIEMPO. LA BOLSA INMOBILIARIA ES ENORME, YA QUE EXISTEN 15 ASOCIACIONES A LA FECHA. TROVIT, EL MISMO NOMBRE DE UNA PAGINA EN INTERNET QUE PROMUEVE PROPIEDADES, NO ENTIENDO!!! SOMOS PROFESIONALES Y ESTAMOS ALTAMENTE CAPACITADOS, PARA QUE USTEDES CON SUS COMENTARIOS VENGAN A DESPRESTIGIAR NUESTRO TRABAJO

      • Trovit

        22 mayo

        Hola Luz Maria, lamentamos que se haya malinterpretado nuestro artículo ya que en ningún momento hemos querido poner en duda el trabajo de los agentes inmobiliarios. Contratar o no los servicios de un intermediario depende de la situación de cada persona. En base a esto, el objetivo de nuestro artículo es ayudar a las personas que están buscando comprar o alquilar una casa a decidir si les conviene o si pueden realizar personalmente estas gestiones. ¡Un saludo!

  6. G&G Consultores

    21 marzo

    Evidentemente, su artículo no es acertado para una entidad como Trovit. Deja en entredicho, o desmerece la labor de los buenos profesionales dedicados a la intermediación inmobiliaria, que somos muchos en este país.

    • Trovit

      22 mayo

      Hola G&G Consultores, pedimos disculpas si se ha malinterpretado nuestro artículo, ya que en absoluto desprestigiamos el trabajo de los agentes inmobiliarios. Tal y como comentamos más arriba, contratar o no los servicios de un intermediario depende de la situación de cada persona. Por eso, el objetivo de nuestra publicación es ayudarles a elegir cuál es la mejor opción para ellos. ¡Un saludo y gracias por escribirnos!

  7. LUZ MARIA LOPEZ TOSTADO

    23 marzo

    ADEMAS LA COMISION, LA PAGA EL VENDEDOR, NUNCA EL COMPRADOR, Y EXISTE UN PORCENTAJE ESTABLECIDO, SOBRE EL VALOR TOTAL DE LA COMPRAVENTA. ESPERO NO NOS SIGAN DESPRESTIGIANDO

  8. Nena.

    3 julio

    Aparte el hecho de qué se solicite un contrato de exclusiva, ayuda a promover la propiedad con otras inmobiliarias y del mismo porcentaje de comisión que se maneja, se comparte con otros inmobiliarios, y eso y ayuda a desplazar más rápido el inmueble y no solo la Inmobiliaria que tiene la Exclusiva trabaja en ellas, sino muchas más., siempre y cuando sea una inmobiliaria o agente inmobiliario que. Maneje ese sistema de trabajo.

  9. luis gonzalez

    3 julio

    Que desafortunado que el media manager de una empresa como Trovit, que promueve la venta inmobiliaria a través de internet, no esté bien informado de lo que es el mercado inmobiliario y de la importante labor que realizamos los Profesionales Certificados. Esto nos debería de poner a todos a pensar sobre la conveniencia (o no conveniencia) de invertir en dicha plataforma para nuestras promociones!
    El que haya una exclusividad significa que una inmobiliaria coordinará todas las visitas, invertirá en promociones, y vigilará que quienes accedan a la propiedad sean debidamente registrados y no entre cualquier persona. La agencia con la exclusividad, compartirá la información con todos los otros Profesionales Inmobiliarios de su empresa y de cualquier otra empresa que lo soliciten y con esto es muy probable que la venta se lleve a cabo en menos tiempo.

  10. Jenny Lizarazo

    4 julio

    Yo entendí su articulo, considero no causa desprestigio a nadie, cada quien debe confiar en su profesionalismo y capacidad para vender un producto en el menor tiempo posible, al mejor precio y lo más importante: De manera armoniosa para que el cliente regrese o te recomiende.Saludos desde Venezuela!

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